產品包裝設計定制誤區二：缺乏有效定位與過度依賴乙方

本文接上一篇章《產品包裝設計定制誤區一：輕視包裝與過度包裝》，繼續與大家聊聊企業在產品包裝設計定制時，常見的兩個問題和誤區：“缺乏有效定位”與“過度依賴乙方”。

一、缺乏有效定位

企業想做好產品包裝盒，讓其變得“既省錢、又值錢”，首先應考慮什么問題？

有人會認為是包裝盒的視覺設計、風格，有人會認為是包裝盒的結構、材質、樣式等。當然最多人會先考慮的還是它的價格、制作成本。

但其實想做好產品包裝盒，企業首先要做的更多應是對產品所在行業、產品屬性、銷售渠道、購買人群、市場定價，以及該包裝盒需要達到什么樣功能、目的等進行有效分析、定位，才能更好地確定它的形式、風格和合理的成本預算，從而打造更精準、有效，既節省成本、又值錢的產品包裝盒。

產品包裝盒的定位，主要可分為六大部分：

功能定位：即產品包裝盒需達到的使用功能、應用目的。其中主要分為儲運型與銷售型、展銷型與電商型、禮品型與快消型，以及理性型與感性型四大類別。

所屬行業：即產品所在行業和細分領域，這個容易理解就不多說了；

產品屬性：主要關注該產品在公司和市場中的角色定位，比如一般會分為形象產品、引流產品、快銷產品、利潤產品等，以及其所屬為感性消費型產品，還是理性消費型產品。

渠道定位：主要會分為：線下商超渠道、線上網絡渠道，以及一些特殊的禮品渠道等；每個渠道需要的產品包裝盒應用功能和目的，也都有一定區別；

人群定位：即對應產品的包裝盒使用人群進一步的細分定位，而不僅僅是品牌相應的人群定位。

價格定位：分為產品部分的市場定價，及包裝盒部分的成本預算。

關于產品包裝盒定位梳理策略，在匠品藝棧的其它文章另有詳細闡述。這里只是強調企業想做好產品包裝盒，首先要樹立一個對它的市場需求、包裝功能目的用心梳理、分析和有效定位的思維觀念。從而讓產品包裝盒定制，變得既省錢、又值錢。

二、過度依賴乙方

所謂過度依賴乙方，便是過度依賴包裝設計公司或包裝印刷工廠。

如：依賴乙方為企業做所謂的市場定位；依賴乙方梳理包裝體系、文案；依賴乙方做免費的方案設計、打樣，輕視印刷生產環節等。

在多年的乙方經驗中，我們遇過許多不同類型的甲方企業。

有些企業，對自己的產品包裝盒，不僅定制需求清晰，還能符合目標市場的需要；有些企業，僅能清晰自己的需求，對目標消費者的審美、品質和體驗等需求幾乎一無所知，甚至是背道而馳；而還有些企業，只能告訴我們，需要個裝某某產品的包裝盒，對自己品牌和目標市場的需求，基本也是含糊不清。

事實上，一個好的產品包裝盒，并不能完全歸功于企業，也不能完全歸功于包裝設計公司或印刷工廠，而是雙方共同用心努力的結果。

但一個產品包裝盒做的好與不好，往往卻主要由企業自己買單。

為此，企業在產品包裝設計定制時，如果自己完全不懂或不愿用心投入，僅僅想依賴乙方，最后所出來的包裝盒往往也是“輕視包裝”或“過度包裝”的結果，對產品在市場營銷中難以起到應有的溢價情況。

首先，企業通常是最懂自己行業和產品屬性，以及產品相關需求的經營者。

如果企業自己都不愿用心投入，只想依賴乙方做好市場定位，或是對包裝體系、文案等進行有效梳理，除了企業已支付高額的營銷策劃費，找到相應的專業品牌營銷公司。否則，對方所做的所謂市場定位與包裝文案，與企業和產品相應的市場需求，往往都可能是偏離的。

其次，每一個好的產品包裝盒方案，實際都是由資深設計人員、經驗豐富的材質工藝規劃和印刷生產人員，投入大量精力調查、溝通、思考、設計、規劃、跟進，甚至是反復調整，精制打磨而成的結果。

許多時候，看似一個簡單的包裝設計方案，或是印刷打樣，實際需要付出的時間、制作等成本并不低，對外也會有它相應的市場收費，或者說應有的勞動報酬。

而企業追求的所謂省錢、省事，過度依賴乙方所做的免費或極低成本的包裝方案，坦白說，其往往都是粗糙思考、簡單套用模版設計、廉價材質工藝的打樣或生產方案。

過度依賴乙方的包裝方案，對企業而言，從短期或片面的角度來看，是省錢、省事了；但從長期、綜合的角度來看，這樣的產品包裝盒，顯然缺少市場的競爭力，難以幫助產品提升溢價能力和用戶體驗，也無法幫助品牌沉淀有效價值資產。

最后，提一個既可以幫助企業有效節省包裝設計定制成本，又能把產品包裝盒做得更好的小策略建議：

即，企業在做好產品包裝盒定位梳理的同時，盡可能收集同行或類似行業的產品包裝盒。

收集的方法：可通過網絡搜索、電商搜索、包裝展會、行業展會等渠道，又或是直接購買同行或類似行業的產品進行收集了解。當然，也可以直接到如匠品藝棧等相應的包裝設計印刷工廠，了解包裝盒的樣式、材質和工藝。